成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

2020-01-06


为►什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商ч亏损连连?为什么有些涂料经销商■代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少★?面对经营困局,卌普通经销【商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华Θ的∩地段必定就◎能让门店扭亏为盈。而优秀的涂↓料经销商却能自省┚其身︶︷︸,检讨自身的经营θ缺陷,从根№源上解决问题∪。


1.选择品牌很♥重要

涂料产品与¤品牌遍▧地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经π营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证‥”,涂料经销商只有⿻迎合市场节拍选择环保涂料产品,⿰就是把握了制胜的基¤础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同Ⅻ质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只Ω能从营销段入手采用差异化营销█的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市▐场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策⊙略以及促Ъ销策略并予以实施。

3.主打单一品Л牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品◄异常火热▀,便盲目引进,⿲最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂κ料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生≤水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客Ψ户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店★的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,♂而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过∠程╣就是∩纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先У作为一名◇忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑∶问。

任何时候,涂料经销】商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。▌涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完⿺善就能收获口≯└碑,成为人人称羡▂▃▅▆█的“成功的涂料经销商”。